Search The Web

Saturday, February 27, 2021

كيف تعرف من هو صاحب الشخصية النرجسية الخبيثة ؟

 ا هو النرجسي الخبيث؟

الإجابة في الأصل: كيف تتعرف على النرجسيين الخبيثين؟
في قمة الطيف ، أسفل السيكوباتي مباشرة ، يوجد الجانب المظلم لاضطراب الشخصية النرجسية ، النرجسي الخبيث ، المعروف بأنه أخطر أنواع النرجسيين بسبب طبيعتهم السادية القاسية. على الرغم من أن النرجسيين الخبيثين غالبًا ما يستخدمون بشكل تبادلي غير صحيح ، إلا أنهم يختلفون عن السيكوباتيين في الطريقة التي يتعاملون بها مع الباحثين عن الاهتمام الذين يحتاجون إلى موافقة وإعجاب الآخرين في حين أن السيكوباتي ليس محاصرًا بالحاجة إلى الاهتمام من العالم الخارجي. تمتلك MN جميع سمات اضطراب الشخصية النرجسية المتشابكة مع سمات الاضطراب المعاد للمجتمع التي لا تزال بحاجة إلى إمداد نرجسي.

لقد لوحظ أن السيكوباتي هو الشخص الوحيد الذي يمكنه القضاء على النرجسي الخبيث لأنهم لا يحترمون أبدًا حاجتهم للآخرين وحساسيتهم العاطفية للرفض والنقد. إن الرفاهية العاطفية للنرجسيين الخبيثة هي انعكاس للانتباه والثناء والتفاني من الآخرين مما يجعلهم عرضة للإذلال ، ويتفوق عليهم الآخرون ويتجاهلون. وبخطوة أبعد ، فإن شك MN بارزة مثل ضعف إحساسهم بالذات ، والهشاشة ، والتمركز حول الذات. من خلال الخبرة المباشرة ، فإن هؤلاء البشر الأشرار لديهم القدرة على تدمير الأفراد والعائلات والمجتمعات وأماكن العمل

صحة نفسية : ماذا افعل والداي كبار في السن ؟

 ابلغ من العمر 16 عامًا وأبوي في الخمسين من العمر. هل لدي والداي كبار السن؟

فكر في الأمر من وجهة نظرهم. لقد عاشوا حياتهم أحرارًا وفي حب حتى منتصف الثلاثينيات من العمر! هذا رائع وما أريد أن أفعله شخصيًا. وبعد ذلك ولدت ، والآن تبلغ من العمر 16 عامًا ووالداك سعداء ، ولديهم أنت ، وكانت حياتهم رائعة جدًا! وبعد ذلك يسمعون أنك تعتقد أنهم كبار السن. لقد قاموا بتربيتك ، والتخلي عن حريتهم ، وإعطاء الحب لكائن خلقوه معًا فقط ليقلقها بشأن سنهم. لا يهم سنهم! إنهم والداك ولا يجب أن تقلق بشأن المعايير الاجتماعية (على الرغم من أن معاييرك مناسبة تمامًا في الواقع) وكن سعيدًا وشكرًا لأن لديك والداك على الإطلاق :) أحبهم ، ولا تدعهم يغادرون دون أن تخبرهم عن مدى حبك هم. لا تندم على عدم إعطاء الحب الذي قدموه لك من حولهم ، أحبهم ودعهم يعرفون ذلك!

Saturday, February 13, 2021

النجاح الحقيقي في التفاصيل الصغيرة جدا

#النجاح_في_التفاصيل ● في أواخر الستينات ( جنرال موتورز ) صنعت موديل سيارة أسمها ( بونتياك ) .. ▪︎عميل اشترى السيارة ولاحظ فيها عيب فأرسل شكوى كتب فيها إنه يخرج دائما ليلاً يشترى آيس كريم ووجد أنه عندما يشتري آيس كريم فانيليا محرك السيارة لا يدور ! وعندما يشتري أى نوع آيس كريم (مانجة فراولة ، شيكولاتة ) يدور المحرك بسرعة ! .. ▪︎مدير الشركة اهتم بالشكوى وأرسل مهندس وبدأ يراقب الموقف الغريب ويخرج مع العميل ليشتروا آيس كريم وفعلاً يحصل كما شرح العميل بشكواه ▪︎استمر على هذا الوضع 3 أيام والمهندس مستغرب الأمر وفي اليوم الرابع تعرف على السبب، حيث أن الآيس كريم الفانيليا أكثر نوع شعبى وهو مطلوب من الزبائن فدائماً متوفر وجاهز فعندما العميل يطلبه يستلمه بسرعة ويخرج تانى لعربيته بسرعة والماتور بيكون لسه سخن لكن أى نوع آيس كريم ثانى فهو غير مطلوب بكثرة فيأخذ وقت فـي إعداده فالمحرك يبرد ▪︎وهذا كان العيب عندما يتوقف المحرك أقل من 5 دقايق يكون ساخن لا يدور وعندما يترك المحرك أكتر من 15 دقيقة يدور وفعلاً أصلحوا ا العيب. ▪︎في بداية الامر كانت الشكوى سخيفة فـي مضمونها ولكن مع ذلك قرأها المدير وأهتم بها. التفاصيل_دوماً_صغيرة_لكنها_كل_شىء

Saturday, May 30, 2020

JAPANESE COMPANIES ACTIVE INTO BIOSIMILARS MANUFACTURING


  • Aska Pharmaceuticals - No major progress on the biobetter
  • Asahi Glass - Entering in Biopharma CDMO Business for Global Market
  • Chugai Pharmaceuticals - Entry to Authorised Biosimilar unlikely - Fighting for originator rights
  • Daiichi Sankyo - Potential to be a front runner in the biosimilar space with Amgen Partnership
  • Fuji Film Kyowa Kirin Biologics (FF-KKB) - Looking beyond domestic opportunities to capture global biosimilar business
  • Fuji Pharma - Alvotech partnership to bolster biosimilar business as its new core in the home ground
  • Gene Techno Science - JP Biopharma rising star - A reliable partner for Developing Biosimilar in Japan by Japanese Front End Companies
  • Itochu Chemical Frontier Corporation - A trading house with new role in biosimilar value chain
  • JCR Pharmaceuticals -A pioneer for biosimilars -now thrive in regenerative medicine & fast tracking NESP biosimilar
  • Kissei - Timely launch of NESP biosimilar - Next to watch! Focus to be a niche player in BS space
  • Kyowa Hakko Kirin - Tapping biosimilar market through Biosame launch -Taking advantage of front end leadership for Anemia and Heamatology therapy area
  • Meiji Seika Pharma (MSP) -Trastuzumab biosimilar launch awaited in Japan- Tough competition with already approved other players!
  • Mochida - Enbrel BS - first to file for Japan, now equipped with full basket for being one of the top biosimilar player in Japan
  • Mitsubishi Tanabe - Not in biosimilars area yet
  • MGC Pharma (now as Cultivec) - A Bio-pharmaceutical CMO - leveraging the findings gained through developing the mass-culture technology to develop biosimlars!
  • Nichi-Iko - Aspiring to capture overseas markets, committed to the biosimilar business in the US
  • Nipro Pharma - Not much development after Somatropin BS
  • Nippon Kayaku - Pioneering New Age' of biosimilars: After Remicade - now launch of Herceptin BS is key
  • Sawai - Intends to establish sales team in biosimilar field in next few years
  • Towa - Still waiting for Government right policy pitch for biosimilar
  • Toyobo Biologics - Eying at biosimilars CMO Business
  • Takeda Teva Pharmaceuticals - Noclarity on biosimilar launch plan in Japan
  • UMN Pharma - Transforming vaccines heritage into new generation biologics- but no major progress in last couple of years in biosimilar area
  • Yoshindo - A steady progress for Enbrel biosimilar- Three step approach to build a Bio Company
  • Sanwa Kagaku - NESP biosimilar - a therapy focus biosimilar entry for Japan market
  • Amgen - Timely launch is key through Daiichi Sankyo Partnership in Japan
  • Chong Kun Dang - With Fuji Pharma entering in NESP BS market

Sunday, October 20, 2019

Business Model Canvas Simplified in Arabic

من اعداد دكتور تامر صلاح و الموضوع مشروح بالصور على موقعه في آخر المقال

📋يعني ايه Business Model ؟

أعتقد إن معظم المهتمين بريادة الأعمال Entrepreneurship و الشركات الناشئة Startups أو حتى التسويق و البيزنس بشكل عام سمعوا أو قرأوا عن المصطلح ده و أخدوا فكرة عنه، لكن اللي ممكن يكون محيّر شوية لناس كثير هو ايه علاقة البيزنس موديل بخطة العمل و بالخطة التسويقية و كمان ايه الفرق بينهم و ايه علاقتهم بدراسة الجدوى، و الأهم مين بيجي قبل مين.
________________________________________
طيب تعالوا نعرف الأول ايه هو الBusiness Model أو نموذج العمل التجاري .
تعريفه :
Business Model:
How value gets created and delivered in a company
يعني هو بيحدد ازاي هتخلق قيمة حقيقية من البيزنس بتاعك و ازاي هتوصلها للعملاء المناسبين. هو بالبساطة دي فعلاً، لا يوجد فيه تعقيدات كثير .
________________________________________
📋طيب ازاي بعمل Business Model ؟

اتعملت أدوات و Frameworks كثيرة عشان تساعد في فهم و بناء الBusiness Model منها
Business Reference model – Component business model
و غيرهم و لكن أشهرهم على الإطلاق هي ال Business Model Canvas
و هي أداة بتساعدك على وضع تصوَر كامل للBusiness Model في شكل لوحة و مخطط واضح قدامك، توصل ليها البروفيسور السويسري Alexander Osterwalder مع بعض الشركاء في رسالته للدكتوراة عام 2008 و بعد كدة شرحها أكثر في كتاب Business Model Generation سنة 2010

📋Business Model Canvas - مخطط نموذج العمل

بيتكون من 9 أقسام
4 أقسام في الناحية اليمنى للمخطط : تختص بكل ما يتعلق بالإيرادات المنتظرة و مصادرها.
4 أقسام في الناحية اليسري للمخطط: تختص بكل ما يتعلق بالتكاليف المتوقعة و أوجه صرفها.
و القسم الأوسط يتعلق بالقيَمةالمقترحة أو العرض المقدم.

🔸️مصادر الإيرادات Revenue Stream
🔸️شرائح العملاء أو الزبائن Customer Segments
🔸️قنوات التوزيع Channels
🔸️العلاقة مع العملاء Customer Relationship

القيمة المقترحة أو العرض المقدّم Value Proposition

🔹️هيكل التكاليف structure Costs
🔹️ الموارد الأساسية Key Resources
🔹️الأنشطة الأساسية Key Activities
🔹️الشركاء الأساسيون Key Partners
________________________________________
دلوقتي هنشوف كل خطوة بنعمل فيها ايه بالترتيب الأمثل للخطوات :

1-Customer Segments

Define who are your customer segment :
Mass Market, Niche Market or Segmented
بتحدد بالظبط مين هي شريحة العملاء المستهدفة
2-Value proposition(offer)
➖➖➖➖➖➖
What value do we offer to these customers
Customer problems we solve
products or services portfolio for each segment
customer needs we are satisfying

you may create value via : newness, performance, customization, design, brand/status, price, cost reduction, risk reduction, accessibility, and convenience/usability.
المقصود بيه ايه اللي انت بتقدمه للعملاء و ايه المميز في منتجاتك أو خدماتك، و التميَز ده ليه عناصر كثير ممكن يكون: فكرة جديدة، أداء أعلى، منتج أو خدمة معدَلة حسب رغبة العميل، ممكن تكون منافسة بالسعر أو بالملاءمة أكثر لظروف العميل
يعني ممكن تكون مزايا :
• Quantitative معدودة و محسوسة
price and efficiency

• Qualitative – نوعية و غير معدودة
overall customer experience and outcome

3-Customer Relationships(CRM)
➖➖➖➖➖➖➖➖
Type of relationship with customer, how to keep connected to customers and how to delight them
ايه الطرق اللي هتساعدك تفضل على تواصل مثمر مع عملائك لإسعادهم و في النهاية لتحقيق ثقة وولاء أكبر لشركتك.

4-Channels
➖➖➖➖
Defines distribution channels and Promotional Channels
هنا بنحدد قنوات التوزيع و البيع عشان نوصل للعميل بشكل جيد و ايه هي قنوات الترويج و الدعية و الاعلان للي هنستخدمها.

5-Revenue Streams
➖➖➖➖➖➖➖
Sources of sales and cash
Methods of payments
خطوة مهمة جدا و أساسية و كلنا مستنينها، أنا هكسب منين بقى، ايه هي مصادر الأيرادات و الربح بتاعي و بتبقى مهمة جدا لو أنا وسيط مش مقدم خدمة مباشر و خصوصا لو أونلاين.
و الأيرادات ممكن تكون بأشكال كثير مثلا:
•Asset/ Product Sale
الايرادات من بيع منتجات أو سلع أو أصول، زي محلات الملابس مثلا
•Usage/Service Fee
الايرادات من الرسوم مقابل خدمة معينة، زي شركات التوصيل فيديكس
•Brokerage Fees
الايرادات من العمولة نتيجة العمل كوسيط بين البائع و المشتري، زي شركات السمسرة العقارية
•Subscription Fees
الايرادات من الاشتراك في خدمة مستمرة، زي نيتفليكس

•Advertising.
الايرادات نتيجة فرض رسوم مقابل الاعلان عن منتج أو خدمة، زي الاعلانات على المواقع
•Lending/Leasing/Renting
الايرادات من فرض رسوم ايجار مقابل مدة محددة، زي ايجار سيارة
•Licensing .
الايرادات من فرض رسوم على استغلال ملكية فكرية أو اسم البراند، زي اني أشتري حقوق برنامج أجنبي و أعمله في الوطن العربي مثلا
و ممكن تستخدم أكثر من مصدر في نفس ال Model

________________________________________
كدة احنا خلصنا الجزء الوردي الحلو المخصص للإيرادات و العملاء و العلاقات معاهم (الجزء الأيمن )
و الجزء الأوسط المشترك اللي هو القيمة المقدمة .

فاضل بقى الجزء المختص بالتكاليف و الأنشطة (الجزء الأيسر )

6 -Key Partners
➖➖➖➖➖➖
Key supplier, Distributors & media (actually all stakeholders)
هنا بحدد كل الشركاء و الجهات المعنية اللي هتكون مشتركة معايا و مساعدة ليا أ, مؤثرة أثناء تقديم المنتج و الخدمة الخاصة بي للعملاء.

7-Key Activities
➖➖➖➖➖➖
Defines the core required activities for delivering the value proposition, for Promotion Distribution, for CRM & Finally to drive sales and generate revenue.
كل الأنشطة و المهام المطلوبة لخلق و ترويج و توصيل القيمة للعملاء و تحقيق الإيرادات.

8-Key Resources
➖➖➖➖➖➖
all required resources, we can sum up them in the 5 M’s : Man, Money, Machine, Material, Management
كل الموارد المطلوبة : من موارد بشرية و مالية و مواد خام و معدات و إدارة قوية .

9- Cost structure
➖➖➖➖➖➖
what is the major cost driver in the model
what is the most important/Expensive resources or activities
هنا بحدد أكثر البنود و الموارد تكلفة في نموذج العمل، و هل هيبقى
•Cost-Driven – تركيزي أكثر على تقليل النفقات
•Value-Driven – تركيزي أكثر على تقديم أفضل قيمة ممكنة بغض النظر عن التكلفة.

________________________________________
❗طيب عرفنا كدة معنى الBusiness Model و أقسامه بشكل سريع، ممكن تشوف من لينك المقال على الموقع أكثر من مثال عليه.

و زي ما هتشوف الBusiness Model بيتعمل لأي شركة سواء كانت شركة ناشئة أو مشروع صغير أو شركة عالمية كبيرة.
لكن ليه مش ناس كثير بتتكلم عنه، لإنه مازال مرتبط أكثر بالشركات الناشئة و خصوصا اللي عندها فكرة جديدة و غالبا بتكون أساسها Online Platform ، فكان بيستخدم لتوضيح الModel الجديد ده و ازاي هيشتغل و هيكسب.
لكن دلوقتي نادرا ما هتحتاج تخلق Business model جديد، انت غالبا هتشتغل على Business Model موجود فعليا بس هتحاول تحسنه و تعمله بشكل مختلف شوية، و فيه أكثر من أربعة و عشرين Business Model معروفين تقدر تختار منهم الأنسب ليك و تعدَله على حسب متطلبات عملائك.

________________________________________

❗نرجع للسؤال اللي سألناه في الأول، ايه العلاقة ما بين الBusiness Model و Business Plan أو Marketing Plan و دراسات الجدوى feasibility Studies ؟

الترتيب الصحيح للثلاثة هو انك لو عندك فكرة مشروع جديد بتبدأ كالتالي :

1- Business Model
➖➖➖➖➖➖
هو أول حاجة بتتعمل لأنه زي ما شوفنا هو بيدي فكرة كاملة عن المشروع أو الشركة و تقدر تترجمها في شكل بصري سهل في ورقة واحدة مبسطة رابطة كل التفاصيل ببعض، و هو أسهل حاجة بتتجهز (بس بعد طبعا ما تكون اخذت وقت كافي في دراسة كل جزء منه)
2- Feasibility Study
➖➖➖➖➖➖
تاني حاجة بتتعمل هي دراسة الجدوى و هي من اسمها كدة بتدرس جدوى المشروع، يعني هل هيحقق ربح و هيقدر يستمر
Answer the bottom line question: is this venture going to make money ? is this Viable ?
و دراسة الجدوى ليها شق مالي و دراسة مستفيضة للمصروفات اللازمة و الايرادات المتوقعة و شق فني و شق تسويقي و تحليلي وإداري ، و الأهم معظم الوقت بيكون الشق المالي و لو المشروع كبير بيحتاج خبير في الFinance عشان يقدر يحط توقعات مالية مستقبلية للمشروع financial projections .

3-Business Plan
➖➖➖➖➖➖
أخيرا بعد ما وضعنا التصور العام للمشروع أو الفكرة في شكل Business Model و بعد كدة اتأكدنا من جدواها , و امكانية تحقيقها و الربح منها على أرض الواقع في ال feasibility Study و قررنا خلاص ان احنا نبدأ المشروع يجي دور ال Business Plan و تحليل إضافي للسوق و المنافسين و تحديد نقاط القوة و الضعف و البدء في وضع هدف واضح لتحقيقه ووضع الاستراتيجيات و التكتيكات التنفيذية اللازمة و ال Business Plan بتتشعب بعد كدة لأكثر من خطة مفصلة لكل قسم أساسي أهمها ال Marketing Plan و Financial Plan و معاهم ال operational plan & HR Plan و الخطط دي بيتم تجديدها سنويا في الأغلب.

📌و تقدر تشوف مقال يعني ايه Business Plan يعني ايه Marketing Plan عشان الموضوع يكون أوضح .

https://goo.gl/xbq9pY
________________________________________
حاجة أخيرة، ده الترتيب السليم اللي المفروض نمشي عليه من بداية الفكرة للتنفيذ بس هل كل الناس بتمشي على الترتيب ده، الحقيقة لأ ناس كثير بتدخل على مرحلة الBusiness Plan و ال Marketing Plan علطول خصوصا لو كان لمشروع معروف خطواته و الBusiness Model بتاعه هفتح مطعم مثلا فالموضوع معروف و كدة كدة معظم الأجزاء المهمة الخاصة بالعميل هيتم ذكرها في ال Marketing Plan، و دراسة الجدوى أيضاً بيختصروها على أساس ان في عناصر كثير فيها موزعة على عناصر الbusiness Plan وده حقيقي إلى حد كبير.
لكن بشكل عام الBusiness Model بحتاجه أكثر لو فكرة جديدة و عايز أعرضها بشكل مبسط خصوصا لو محتاج تمويل أو منحة من جهة معينة ، عشان كدة هو أكثر استخداما في الشركات الناشئة و ريادة الأعمال.
دراسة الجدوى لازم أعملها لو مشروع كبير و مكلف و محتاج استثمار كبير في بدايته و غالبا محتاج قرض من بنك و هيكون فيه فوائد ومتوقع أرباحه هتتأخر شوية فلازم أحط توقعات و Forecasting لكل ده و أحسب ال Risk عشان أقدر أعرف جدوى المشروع.

لكن الأكيد إنك في النهاية لازم تضع business Plan و Marketing Plan عشان هم اللي هيرسموا استراتيجيات و خطوات واضحة لتحقيق أهداف محددة و بيجددوا سنويا في الأغلب.
🎓🎓🎓
4X4 Marketing Course in Egypt Cairo - Round 42
________________________________________
📌شكرا لتكملة المقال للنهاية، أتمنى يكون الموضوع بقى أوضح دلوقتي و يهمني جدا أسمع أرائكم المهمة جدا في التعليقات و استفساراتكم عشان نجاوب عليها في الجزء الثاني من المقال و ممكن تشاركنا بأي معلومة شايف إنه هيكون مفيد إضافتها للمقال.
.
📌المقال من الموقع و فيه صور توضيحية مهمة و كمان ملف فيه نموذج جاهز تتدرب عليه Business Model Template

https://tamersalah.com/Business-Model-Canvas

Friday, April 12, 2019

Five beautiful facts about reading:

Five facts about reading:
Fact 1:Reading can make you a better conversionalist .
Fact 2:Neighbors will never complain that your book is too loud.
Fact 3: Knowledge by osmosis has not yet been perfected . You’d better read.
Fact 4:Books have stopped bullets - reading might save your life.
Fact 5:Dinosaurs didn’t read. Look what happened to them .

Saturday, December 23, 2017

Tuesday, December 19, 2017

Marketing in Brief

Marketing Defenition 

Marketing is the process of anticipation , identification and satisfaction of customer needs through a profit 




Factors affecting Customer Satisfaction 

Friendly Employees
Helpful Employees
Quick Service
Billing Clarity
Knowledgeable employees
Accuracy of Billing
Billing Timelines
Courteous Employee


Marketers Must know the following

Themselves 
The Customers
The Competitors
The Environment


Marketing Manager

Is the bridge between company and customers 

Marketing Manager functions are

APIC

Analysis 
Planning 
Implementation 
Control 




Marketing Management

Art and Science 

To choose Target markets and  getting , keeping  and growing customers through creating  

Delivering and communicating superior customer value 

Differences between customers needs , wants and Demands 

Needs like hunger

Wants Hunger translated to want of bread 

Demands is a human want powered by Money 


Golden Rule

Ads can not make consumers buy things that they do not need 


Marketing Management philosophies 

Production then Product  then Selling then Marketing Concept then societal Marketing concept 
Though Marketing Management is Customer Driven




Push Strategy versus Pull Strategy 


Selling focuses on the needs of the Seller

Marketing focused on the needs of the buyers



Monday, December 11, 2017

How to Energize your team participation during brainstorming sessions


  • Encourage open dialogue by making it clear at the outset that the final outcome is not predetermined 
  • Suggest that people try to think outside of their individual or departmental roles. 
  • Provide closure at the end of every meeting by assigning tasks and deadlines so people are accountable .
  • Recognize and thank people who share their ideas and viewpoints in a positive manner—especially those who are willing to take the risk to challenge you.

What do You have to consider when implementing a Decision ?


  • Priotrize tasks and who is responsible and allocate resources.                                                                                     If the sales force may not have extensive product knowledge and may need the help of a content profession.                                                                        You might need to assign an expert in product knowledge to work with the training department to develop a program.
  • Set clear objectives  and inform about incentives. if A key account manager  is going to start managing the company's largest customer , so we have explain what this customer means to the organization and your expectations for managing the relationship. Determine  the  result in a pay increase or change in title, and follow up with your Human Resources department to make that happen.
  • Continuous feedback on the implementation. Give your employees feedback on the progress of the implementation plan. Your input should be constructive and focused on accountability and execution. 
  • Set a time for daily or weekly status meetings. This will help you stay informed of your group's progress during implementation.
  • Take a look by yourself. Check with people informally. Ask them how the project is going and if they have any concerns about it. Be interested not only in issues related to implementation, such as schedule and budget, but also whether your employees believe that the project is effectively addressing the problem it is intended to solve.
  • Recognize people's work. Implementation often goes unnoticed unless it fails. If things are going well, recognize individual contributions and celebrate successes.


Tuesday, November 28, 2017

المفاتيح الثلاث لكنز التركيز كيف تزيد قدرتك على التركيز ؟

يا عم ركز بقى
م . سعد بعد الغفار



المفاتيح الثلاث لكنز التركيز
في يوم من الأيام، وبينما كان الإمام مالك رحمه الله في مجلسه بين جملة من أصحابه، إذا بقائل يقول: قد حضر الفيل، فخرج أصحاب مالك كلهم لينظروا إليه إلا واحدًا منهم، اسمه يحيى بن يحيى، وكان قد حضر من الأندلس إلى المدينة المنورة؛ ليسمع ويتعلم على يد الإمام مالك رحمه الله.
فتعجب مالك رحمه الله من صنيع يحيى، وقال له: لِمَ لم تخرج فترى الفيل؛ إذ ليس بأرض الأندلس؟ فرد عليه يحيى بن يحيى بكلمات تقطر بالحكمة وتخلص سبب من أسباب نبوغه، فقال: إنما جئت من بلدي، لأنظر إليك، وأتعلم من هديك وعلمك، لا إلى أن أنظر إلى الفيل.
ومن يومها أعجب به مالك وسماه العاقل، وعُرف ذلك التلميذ النجيب بعاقل أهل الأندلس، حتى قال الفقيه المالكي ابن لبابة الأندلسي: (فقيه الأندلس عيسى بن دينار، وعالمها ابن حبيب، وعاقلها يحيى بن يحيى)، بل وزاد على ذلك الشيرازي حين وصف يحيى بن يحيى بقوله: (وإليه انتهت الرئاسة بالأندلس في العلم).
إنه موقف يخبرنا فيه يحيى بن يحيى عن سبب من أسباب عبقرية أي إنسان في الحياة، وعن سر من أسرار نجاح أي فرد في تحقيق أحلامه، ألا وهو القدرة على التركيز على أهداف الحياة دون سواها، وصب الاهتمام على إنجاز الأولويات دون غيرها، فهيَّا بنا ـ عزيزي القارئ ـ لنبحر معًا في سفينة التركيز، حتى تصل بنا إلى شاطئ النجاح.
العدسة المجمعة:
هل جربت أن تجعل ضوء الشمس ينفذ عبر عدسة مجمعة للضوء؛ لكي يسقط على ورقة بيضاء؟ إن لم تكن قد جربت ذلك من قبل، فدعني أصف لك المشهد.
ببساطة سيصبح ضوء الشمس، ذلك النجم الكبير، كأنه نقطة أو على الأكثر دائرة صغيرة على تلك الورقة البيضاء، ولو كانت تلك العدسة المجمعة ذات قوة عالية في التركيز والتجميع، فيمكنها أن تحرق تلك الورق أو أن تحدث فيها ثقبًا على الأقل!
ربما تقول وما علاقة نجاحي بتلك العدسة المجمعة وضوء الشمس، وتلك التجارب الفيزيائية، والنظريات العلمية المعقدة؟! وهذا ما قد يبدو لأول وهلة صحيحًا، ولكن ثمة علاقة لصيقة بينهما.
فالشمس في المثال السابق بمثابة الطاقات والإمكانات البشرية، والعدسة المجمعة هي قدرة الذهن على التركيز، والثقب الذي حدث في الورقة البيضاء هو نتاج تركيز الذهن على استثمار تلك الطاقات والإمكانات.
الجواب على الأسئلة المحيرة:
أحيانًا ما يقف العقل البشري حائرًا؛ من أجل الإجابة عن بعض الأسئلة المحيرة، مثل أن يسأل أحدنا نفسه فيقول: لماذا يكون إنجازي للأهداف بطئيًا؟ أو ربما يسأل آخر: لقد بذلت الكثير من المجهود في المذاكرة، ولكنني لا أحقق درجات عالية، فلماذا؟! أو يتعجب ثالث فيقول: إنني أعمل لساعات طويلة، وزميلي في العمل يعمل أقل مني، ولكنه ينجز أهدافه بسرعة ودقة أكبر مني، فما السبب؟!
وما سبق ليس إلا أمثلة بسيطة على سيل من الأسئلة وفيضان من علامات الاستفهام، والتي يمكننا أن نجيب عنها بأن السبب الرئيسي هو: ضعف أو ربما فقد التركيز.
المشكلة ليست في الجهاز:
يحكي زيج زيجلار في كتابه (النجاح للمبتدئين) عن موقف شخصيٍّ حدث له فيقول: (عندما أشارك في ندوة صغيرة عادة ما أستخدم الأفلام الشفافة كوسيلة للإيضاح، ودائمًا لا أقوم بضبط بؤرة جهاز العرض عندما أقوم بعرض أول صورة، وغالبًا ما أتظاهر بأنني لم ألاحظ المشكلة، وهكذا أواصل حديثي مع الجماهير لعدة دقائق.
ثم أقوم بمراقبة كل هؤلاء الأفراد الذين يشيرون بأصابعهم إلى الجهاز ليلفتوا انتباهي إلى المشكلة، وفي هذه النقطة أقول للجماهير: في الواقع، ليست هناك مشكلة في الجهاز نفسه، فكل ما هناك أنه يحتاج إلى ضبط، وبالمثل فإن حياة العديد من الناس كهذا الجهاز، لا تحتاج ببساطة سوى لضبط البؤرة، فحياة هؤلاء الناس تسير في عشرات الاتجاهات المختلفة؛ ونتيجة ذلك أنهم نادرًا ما يحققون أهدافهم الرئيسية في الحياة).
وكذلك ـ عزيزي القارئ ـ ليست المشكلة في نقص القدرات والإمكانات؛ فقد حبا الله عز وجل بها كل واحد منا، وإنما يكمن التحدي الأكبر لنا، في ضبط بؤرة التركيز على أهداف الحياة، بدلًا من تشتيتها بين مهام الحياة المختلفة.
الطريق إلى العبقرية:
(العبقرية هي القدرة على التركيز على شيء واحد في المرة الواحدة)، هكذا يصف زيج زيجلار الركن الرئيسي في العبقرية، ألا وهو قوة التركيز، وإليك قصة عبقري من عباقرة العصر الحديث، وهو العالم الشهير نيوتن، فهي قصة توضح لك مدى تركيزه فيما كان يقوم به من العمل، وكيف كان ذلك سفينته إلى شاطئ العبقرية.
ففي يوم من الأيام وبينما هو منشغل بحل واحدة من المشاكل العلمية المعقدة، نسى نيوتن أن يتناول إفطاره، ولم تشأ زوجته أن تقطع عليه خلوته العلمية، ولكنها في الوقت نفسه كانت قلقة عليه من جراء العمل وهو جائع.
فرحت الزوجة كثيرًا حين جاءها البائع ببعض البيض الطازج؛ فقد كان نيوتن مولعًا بتناول مثل هذا البيض مسلوقًا، بل وكان يصنعه بنفسه على موقد صغير في حجرة مكتبه، فناولته البيض، ومدت يدها إليه بالساعة وذكَّرته ألا يترك البيض في الماء حين يغلي أكثر من ثلاث دقائق، وغادرت الحجرة حتى لا تثقل على العالم المجد.
لكنها حين عادت لأخد الوعاء بما تبقى فيه وجدت البيض وما زال في يد نيوتن، كما وجدت الساعة غارقة في وعاء المياه التي طال غليانها، وبالطبع لم تكن تلك حادثة استثنائية في حياة نيوتن، بل يُروى عن تركيزه الكثير من القصص والحكايات.
عقبات على الطريق:
إذًا التركيز هو طريق للنجاح والعبقرية، ولكن دون الوصول إلى ذلك عقبات، تضعف من تركيز الواحد منا، وتجعل ذهنه شاردًا ومشتتًا، ولعل لذلك أسباب من أهمها ما يلي:
1- وجود مشكلة ملحة تطاردنا، قد تكون مشكلة شخصية أو عائلية أو عاطفية أو مالية أو اجتماعية.
2- توقع حدوث أمر مخيف والانشغال به.
3- المعاناة من مشكلة صحية.
4- وقوع أمر يؤدي إلى الفرح الشديد.
5- التعود على العيش أسير الخيالات والأوهام غير الواقعية والتعلق بها.
6- أن يكون فى المحيط الذي تعيش أو تعمل فيه ما يشغل الفكر؛ ويؤدى لعدم الارتياح، ومن أمثلة ذلك: الترتيب غير المناسب والمزعج لحجرتك، أو شدة الضوضاء في مكان عملك أو دراستك.
كيف السبيل؟
والطريق إلى تجاوز تلك العقبات، وحيازة قوة التركيز يحتاج إلى مفاتيح ثلاث؛ لفك شفرة كنز التركيز، وهذه المفاتيح هي:
أولًا ـ اجعل بيئتك المحيطة تدفعك إلى التركيز:
1. رتب المكان الذي تجلس فيه؛ فكلما كان المكان مرتبًا، كان ذلك مدعمًا لتركيزك.
2. في أثناء حديثك مع زملائك، اجعل اهتمامك وانتباهك منصبًّا على فهم ما يقولونه، ولا تجعل ما يلبسونه أو يحملونه معهم يشتت ذهنك.
3. قم بتجهيز كل ما تحتاج إليه في إنجاز مهامك من الأدوات والآلات قبل البدء فيها؛ فإن قيامك من أجل جلب هذه الأدوات وسط العمل يشتت الانتباه، ويضعف التركيز.
ثانيًا ـ اجعل صحتك أفضل:
فهناك حكمة تقول: (العقل السليم في الجسم السليم)، ولذا؛ إليك بعض الاقتراحات من أجل صحة أفضل، وتركيز أقوى:
1. إذا شعرت بالإجهاد فتوقف عما تقوم به من مهام، وخذ قسطًا من الاسترخاء، واغمض عينيك، وخذ نفسًا عميقًا عدة مرات، ثم عد لما كنت تقوم به بعد ذلك.
2. إذا كنت تشعر بالخمول، فجدد التهوية فى موقعك، وتحرك قليلًا من مكانك، أو مارس بعض التمارين الرياضية الخفيفة لبضع دقائق.
3. بادر بعلاج ما تعانيه من مشكلات صحية، وإذا كنت تعانى من مشكلة، فلا تبالغ في أمرها، ولا تعطها تفكيرًا أكبر من حجمها.
4. أعطِ نفسك قدرًا كافيًا من الراحة قبل بدء التفكير وممارسة العمل.
5. لا تبدأ التفكير في المسائل المهمة بعد تناول الطعام مباشرة، ولا أثناء الجوع الشديد والظمأ المفرط.
ثالثًا ـ تدرب على التركيز:
1. عوِّد نفسك على أن تعيش لحظتك، وأن تحصر نفسك فيما أنت فيه فقط، وحاول أن تنسى أو تتناسى كل ما عداه.
2. عد الأرقام تنازليًّا من 100 إلى واحد، واحدًا واحدًا، هكذا: 100، 99، 98، ...إلخ.
ثم عدها مرة أخرى اثنين اثنين، هكذا: 100، 98، 96، 94، ...إلخ.
ثم عدها مرة أخرى ثلاثة ثلاثة، هكذا: 100، 97، 94، 91، ...إلخ.
ثم عدها مرة أخرى أربعة أربعة، هكذا: 100، 96، 92، ...إلخ.
ثم عدها مرة أخرى خمسة خمسة، هكذا: 100، 95، 90، ...إلخ.
ثم عدها مرة أخرى ستة ستة، هكذا: 100، 94، 88، ...إلخ.
ثم عدها مرة أخرى سبعة سبعة، هكذا: 100، 93، 86، ...إلخ.
ثم عدها مرة أخرى ثمانية ثمانية، هكذا: 100، 92، 84، ...إلخ.
ثم عدها مرة أخرى تسعة تسعة، هكذا: 100، 91، 82، ...إلخ.
وكرر هذا التمرين كل يوم مرة لمدة شهر على الأقل.
3. قم بالتدريب الآتي:
· ركِّز على صورة معينة لفترة طويلة نسبيًّا، ركِّز فى ألوانها، وأشكالها، وحجمها، وكل شيء فيها.
· أغمض عينيك، وحاول أن تتذكر كل شيء عن هذه الصورة.
· افتح عينيك، وانظر كم استطعت أن تحصل من تفاصيل فى ذهنك.
وختامًا:
إذًا فالنجاح والتميز في الحياة لا يتوقف فقط على القدرات العقلية الباهرة، ولا على بذل المجهود الوافر، ولكن لابد من قوة تصقل تلك القدرات وتوجه تلك المجهودات، وهذه القوة هي قوة التركيز على الأهداف، والسعي في تحقيقها في أسرع وقت وبأفضل كفاءة.
وتذكر دائمًا قول الروائي الإنجليزي الشهير تشارلز ديكنز، وهو يصف لك روشتة نجاحه فيقول: (لم أكن أبدًا لأحقق النجاح بدون عادات الدقة والنظام والاجتهاد والتصميم على التركيز على عمل واحد كل مرة).
أهم المراجع:

1. النجاح للمبتدئين، زيج زيجلار.
2. حتى لا تكون كلًّا، د.عوض القرني.
3. قوة التركيز، د.آن ويزر كورنيل.
4. أنت عبقري ولكن كيف تنمي قدراتك، محمد فتحي.
5. قوة التركيز، جاك كانفيلد ومارك فيكتور هانسن ولس هيوت.
6. ترتيب المدارك وتقريب المسالك، القاضي عياض.

Monday, November 27, 2017

10 components to prepare a Marketing Plan - business plan

  • Executive summary - a snapshot of your business.
  • Company description - describes what you do.
  • Market analysis - research on your industry, market, and competitors.
  • Organization and management - your business and management structure.
  • Service or product - the products or services you're offering.
  • Marketing and sales - how you'll market your business and your sales strategy.
  • Funding request - how much money you'll need for next 3 to 5 years.
  • Financial projections - supply information like balance sheets.
  • Appendix- an optional section that includes résumés and permits.

Sunday, November 26, 2017

Some important Marketing abbreviations

AIDA = Awarness then interest then desire then action to buy 
             It is about funneling of your customers 

BNAT= Budget - Need - Authority - Time Limit 
            Stands for factors that must be found in any purchaser 

4 Ps = Product - Price - Place - Promotion 
            Marketing Mix

3 Es = Effecient - Effective - Economic 

AIME = Analysis and Improvement of Marketing Effectiveness 

AMPR = Advertising Marketing Public Relation 

AIMS = Adeverting Integrated Marketing Solutions 

B&L  = Benifit and Loss

BM = Biopsy Marketing 


CRM = Customer Retention Management 

CRM = Customer Relationship Marketing 

CLM = Closed Loop Marketing / Multichannel Feedback and Approach to increase awareness and feedback 

DM = Digital Marketing 

DDM = Direct Digital Marketing 

EVM = Effective Visual Marketing 


IMS = Integrated Marketing Solutions 

IM = Internet Marketing 

Gurrilla Strategy = Cheap Innovative Creative Marketing Solutions like Graffiti 

LAM = Local Area Marketing 

MLM = Multi Level Marketing 

MM = Mobile Marketing 

OBM = Occasion Based Marketing 

PIM = Profitable Interest  Marketing 

Slim Approach

SDM = Sales Driver Marketing 

SMC = Strategic  Marketing Communication 

TDM = Technology Driver Marketing 

T M = Tele Marketing 

TN = Tree Network
         Marketing System like MLM 


SM = Social Media 





Saturday, November 25, 2017

Easy Marketing Strategies and tools for Small Bussiness

- Facebook Advertising
- write a column in a website or newspaper 
- Google My Business 
- Adwords Google
- Partnerships with other Bussinesses
- Content Marketing 
- Mobile IOS application and android App
- Organic Social Media Approach
- Local Community Groups Rotary , Lions etc
- Coupons Deal Sites
- Email Marketing but to be linked to a Value for Target Customers 
- YouTube Acccount 
- Webinar 
- Free Consultation Services
- Reffreals bonus and start with your own team who brings in New Prospect
- Adertise in local and Small Newspapers or printed materials 
- Local Differentiated Bussiness societies will give you better feedback and Market understanding 
- Direct Mail Marketing 
- Share in Local events as speaker or by Borchures and Stands and promotional material
- Lead Magnet Approach like join us on Facebook
- Understand and UseSearch Engines Optimization tools
- user the right Influencers on Social Media
- Focus on Helping others  they will Help you Later
- Maintained relationships with all customers
-
- Network your Networki to friends and colleagues but not Spam
-  Use Linkedin portfolio to promote video about Your Business

How to write your Marketing Strategy Statement


When you put the five key decisions of marketing strategy in a sentence form, it looks like this fill-in-the-blank statement:

Your company name is the leading category for target customers that provides unique benefit. Unlike competitors, your company does unique differentiator.

Our growth rate doubled when we focused and committed to this clear and simple marketing strategy.

Try it for yourself: Fill in the blanks to create the marketing strategy statement for your own business. Get some perspective from employees, friends and best customers. List all the possibilities and then make some decisions. Say it out loud a few times. You should feel clarity and power coming through. It will also show you a few things you could stop doing in your business that would create more focus.

Here's the real secret that successful companies practice with extreme discipline:Creating a clear marketing strategy is not what companies do after they get big, it's what small companies do to grow and get bigger in the first place

Questions to be asked before setting a Marketing Strategy for any Business


  1. Who is your defined target customers ?
  2. In which category does your business exist?
  3. What is your differntiated benefit?
  4. Who is your real competitor ?
  5. How are you  different from your competitors?

To make your tactics work better, you have to decide on the  simple answer to each of these questions 

Who is Your Target Customer?

to define your target customer "Who do you serve?" always needs to be answered clearly before you can execute any tactic effectively. This means you have to say "no" to other potential customers who might buy from you but who are clearly bad fits for your narrow focus. This takes time to develop the discipline, but you can't do effective marketing without 

Focusing on a well-defined target may make you uncomfortable at first, but stay the course and follow through

The narrower you define your market so you can focus on those that you can best serve and those that can best service you, the more effective your entire business wil be

What is Your Category?

 short description of what business you are in. What few words would someone say to describe your business?  

Most business owners can't resist over-complicating their company descriptions. This leaves people unsure of what you actually do, which weakens your marketing effectiveness. Here's a simple rule: If someone can't clearly remember your category description a month after you meet them, they were never clear about what you do in the first place.

Clearly defining your category helps amplify your marketing and sales efforts. Think of what it would take to be the best – the leader – in your category. 

What is Your Unique Benefit over competitors ?

Your unique benefit should highlight the one (or two) main things your product or service actually delivers (benefits) that your target customer really wants, not a long list of all the things your product does .

Who is Your Competition?

When someone is looking to buy a solution to a problem, they will quickly make sense of the alternatives to compare against – your competition. 

You need to be clear in your own mind about what your biggest competitor is. 

Why Are You Different and Better for Your Target Customer?

Once you have defined your competition, make a list of all the things you do differently and better. Then rank each of them by how important these factors are to your target customer. 

Don't overcomplicate this. People just want to know one or two things to move their decision along. Is it cheaper? faster ? 


Engageya